Los compradores de todo el mundo están añadiendo rápidamente más zapatos, accesorios y ropa usados a sus armarios. El año pasado, gastaron 227 mil millones de dólares en ropa de segunda mano, lo que representa casi el 10 por ciento del gasto mundial en ropa, según un nuevo informe de la plataforma de reventa en línea ThredUp Inc.
La tendencia se acelerará, particularmente en Estados Unidos, donde los aranceles del presidente Donald Trump probablemente aumentarán el precio de la ropa nueva, y a nivel mundial gracias a un cambio de actitud y a las compras asistidas por inteligencia artificial.
“Estamos empezando a ver que cada vez más consumidores recurren a la reventa”, afirma James Reinhart, director ejecutivo y cofundador de ThredUp. “Una vez que la gente empieza a comprar artículos de segunda mano, sigue haciéndolo”.
Los consumidores ahora pueden comprar artículos de segunda mano en un número cada vez mayor de lugares. Además de las tiendas de donaciones y vintage, existe un creciente ecosistema en línea para comprar artículos usados, que incluye eBay, ThredUp, Poshmark y otras plataformas donde los clientes pueden vender y comprar artículos directamente.
Cada vez más marcas están implementando sus propios servicios de reventa en línea, ya sea de forma independiente o subcontratando a empresas que ofrecen servicios de reventa, como Archive y Trove. Esta última cuenta con alrededor de 50 clientes, incluyendo la incorporación de siete marcas en el segundo semestre de 2024, según Terry Boyle, director ejecutivo de la compañía. El fabricante de ropa para actividades al aire libre Patagonia Inc. y el vendedor de zapatillas AllBirds Inc. se encuentran entre los que utilizan los servicios de Trove.
Para atraer más compradores, algunas marcas buscan integrar la reventa con el resto de su negocio lanzando pagos en línea compartidos, además de invertir en marketing de terceros para la reventa, según Boyle.
Se proyecta que las ventas mundiales de moda de segunda mano, que aumentaron un 15 por ciento en 2024 con respecto al año anterior, superarán los 250 mil millones de dólares en 2025 y luego superarán los 300 mil millones de dólares en 2027, según el informe publicado el miércoles, basado en datos de ThredUp e investigación de la firma de análisis minorista externa GlobalData.
Aranceles de Trump aumentarían el precio de la ropa nueva
Una de las principales razones por las que los consumidores compran ropa usada es su precio asequible. Comprar de segunda mano permite conseguir ofertas en todo tipo de artículos, incluyendo prendas de marcas de alta gama que normalmente estarían fuera del alcance si se compraran nuevas, según el informe.
En Estados Unidos, se espera que los aranceles generales del 20 por ciento impuestos recientemente por el presidente Trump a todas las importaciones chinas eleven el precio de la ropa nueva vendida en todo el país, lo que ampliaría la diferencia de precios entre artículos nuevos y usados, explica Reinhart.
Si bien la mayoría de la ropa nueva que se vende en Estados Unidos se produce en el extranjero, principalmente en China, gran parte de la ropa de segunda mano que se vende en Estados Unidos proviene del país.
¿Por qué crece la popularidad de la ropa usada?
La percepción del consumidor también ha cambiado. Históricamente, existía un estigma en torno a las compras de segunda mano, pero “ahora se ha convertido en la norma”, afirma Samina Virk, directora ejecutiva en Estados Unidos de Vestiaire Collective, la plataforma de reventa en línea de alta gama.
Las compras de segunda mano en línea son especialmente populares entre las generaciones más jóvenes, que han crecido con internet y se sienten cómodas comprando y vendiendo su ropa en línea, añade.
Algunos consumidores también están recurriendo a artículos de segunda mano para evitar las emisiones de gases de efecto invernadero generadas por la producción y el transporte de ropa nueva. De igual manera, algunas personas optan por vender su ropa usada en lugar de tirarla a la basura porque es más respetuoso con el medio ambiente. Los datos de Vestiaire Collective sugieren que el 79 por ciento de los artículos vendidos en su sitio web sustituyen una compra de primera mano.
Inteligencia artificial, la nueva aliada de las compras en línea
Reinhart señala otra tendencia que podría impulsar las ventas de ropa usada en 2025 y más allá: la IA.
Buscar artículos de segunda mano para encontrar justo lo que buscas puede ser complicado y llevar mucho tiempo, especialmente en línea. Para superar este obstáculo, Thredup está implementando herramientas de IA que permiten a los usuarios subir la foto de un zapato o chaqueta que deseen y buscar en la página para encontrar artículos similares.
Este tipo de experimentación en los próximos años ayudará a que comprar artículos de segunda mano en línea sea tan sencillo como comprar artículos nuevos, predice Reinhart.